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第二章 初出茅庐

2020-03-01    作者:独舞的枫叶    来源:www.6969xs.cc

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  经过三天的培训,王磊正式上岗了,说就说是培训,其实也没什么特别的,讲师主要是介绍红海药业的历史,并介绍了几种推销方法,又把几种主打品种的使用说明要王磊他们背熟.

  王磊被安排在太和镇,钟落潭镇,九佛镇和竹料镇做业务代表。公司在钟落潭镇的钟东声路租了套二房一厅,挺便宜的,五百元,又配置了固定电话和传真机,购置了沙发和办公桌,就这样,一个办事处就这样成立了。

  除了一间房是住人的,其他空余地方堆满了一箱箱的药品,有几种药是中成药,清香的中药味充斥着每个角落。

  公司的新特药品种不多,就是那么几种,羚羊感冒片,护肝片,妇炎康软胶囊,双嗪唑栓,甲硝唑氯已定洗液。第一天,王磊在钟落潭镇慢慢的走【言情小说网:ẃẃẃ.➒➒➏➒xs.com】了一下午,也观察了一下午,他统计了一下,镇里有九家药店,看客流量,估计是和安药店和永安药店还有康佳堂药店生意好一点,其他药店也不是没生意,相对而言,是地理位置所选成的,永安药店邻近人人大超市,是位于进钟落潭中心的必经之路,人流量较强,和安药店,位于钟落潭的肉菜市场正门,是商家必争之地,康佳堂药房位于钟落潭镇的中心繁华地段,绝对是黄金地段。

  做什么生意也好,最讲究的是地理位置,有好位置等于成功了一半!

  王磊把一切资料整理好后,背着公文包,手提着一堆样品出发了,第一站康佳堂药店,走进药店,由于是早上,康佳堂药店的老板娘忙得不得了,起码有五个人在买药,王磊见到如此,也没吭声,只是静静的研究药架里药品的摆设,等老板娘把中药打包好,送走了最后一个客人,王磊连忙走上去,他先礼貌地递上名片,然后堆着笑说:“老板娘,您好,我是珠海红海药业的。”

  老板娘说:“你好,有什么事呢?”举止中透出广东妇女特有的精明干练。

  王磊继续微笑着说:“老板娘,是这样的,我公司刚准备开发广州这一带市场,因此派我过来做一个市场调查,这是我们公司的产品,麻烦您过过目。"

  说完后王磊从提着的袋子掏出几盒样品,老板娘没有接过来察看,只是示意王磊放在桌面上,挑剔地说:“怎么包装这么差?

  王磊继续推广,“老板娘,我们公司的产品价廉货好,羚羊感冒片0.85元一盒,市场价8元,双嗪唑栓1.8元,市场价10元,甲硝唑氯已定洗液4.5元,市场价28元。都是赚钱的好药啊!”

  老板娘依然没拿起药品观看,"切,那是你说的,要是那么容易卖的话,早发达了。”

  王磊只好又苦苦哀求一番,老板娘不为所动,这时候,店里不知何时多了个老头,五十四岁左右,身高大约1米65,体重估计是63公斤吧,老头拿起甲硝唑氯已定洗液,仔细观察一番,王磊也把老头仔细打量一番,老头不算很帅,但有一般说出不的亲切,他留了个三七开的发型,俗称西装头,衣服不是名贵那种,有点显旧,但是很干净,老头突然说:“咦?这洗液居然是国药准字?好!好!好!”

  王磊微笑着说:“是啊,本公司全部产品是国药准字。"

  老头对着老板娘说:“你看看花红洗液和金归洗液存贷多不多?”

  老板娘"哦”地应了一声进了内屋。

  老头拉着王磊的手叫他坐下,他的手暖暖的,王磊面对着亲切的老头,心头也是暖暖的。

  王磊问:“老先生,您贵姓?"

  老头说:“免贵,姓张。”王磊又递上香烟,老张顺手接下,只是点燃后沒怎么抽,估计是平常不抽烟的,出于礼貌点着香烟罢了。

  老板娘从内屋走了出来,说:“老张,花红洗液和金归洗液都没有了。”

  “嗯,那就进一点吧!王先生,你明天送一箱甲硝唑氯已定洗液过来吧!"

  王磊惊讶地说:“您就是老板?太感谢您了,张老板!要一箱洗液?"

  老张裂嘴笑道:“一箱不送货吗?那给我两箱吧!”王磊结结巴巴地说:“不!不!不是这意思,一箱的规格是50支啊。”

  老张哈哈地笑起来,:“来两箱吧,牙齿当金使,才几百元的货,两箱共四百五十元吧!哈哈!”

  王磊又惊又喜,这回遇上爽快人了。
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