中年小说 > 胖子光哥的幸福时光
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第六十章

2020-04-20    作者:7seven    来源:www.9969xs.com

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  司马溪不是不想给胖子光去电话,实在是太忙了。每天脚不离地,到家总是工作总结都没写完,拿着笔就睡着了。为什么这么累?不仅仅是身体上,更重要的是心累。这段时间,简直就是舌战群儒,心力交瘁!

  本来,司马溪经过两周的市场调查,做出了详细的是市场分析和渠道拓展建议,偏偏被保守的严老板否决掉90%,只保留了一项关于分销商制作展台,提高产品陈列形象这一样。但是需要雨田公司出资,自己不肯掏一分钱。

  无奈,跟总部打报告。不过,报上去之前,司马溪就没抱有多大信心。因为他现在才明白,上回公司给自己打款,并不是银行延误,而是公司没钱!原来三个股东凑的这一百万资本,其实远远不能支撑这么庞大的运营。只是作为一个开头和引子,弄出框架。对下游供货商采取账期结款,并同时尽可能的延期支付;对于上游经销商,则要求先款后货,发货也是百般理由,延迟发送。这样一来,两头补漏,就大大解决了资金不足的困境。好在生意好,头一年销售额就达到了5000万之多,这还不包括外贸交易。

  但是眼下这样,却苦了司马溪的客户开发工作,特别是先款后货,属于业内率先,独树一帜。其他同行厂家都是一车货结账上车货,经销商都从来没有见过现款现货,更夸张的还是先付款后发货。当初严老板决定做总经销的时候,就很是为难。没见过这样的发货方式,偏偏雨田的产品外观新颖,让人耳目一新,质量也是远远好于同类。实在眼馋,这才意意思思打了几万货款便捡了便宜,成为雨田整个湖北区的一级总经销。
  
  果然,过了一天,杨部长打电话过来,提议不错,只是需要试验,所以还是说服经销商自行制作吧。司马溪很郁闷,看来也只能自行解决了,不解决还不行,雨田本身就是高端高价,被混杂在一群二三线之流杂牌产品里面,根本无法彰显特色。

  只不过司马溪没有想到的是,一年之后,那时自己已经离开了雨田公司。全国大面积开始免费提供漂亮的专项展示台,并且引起同行对手的迅速跟进。毕竟,展示台比较占地儿,一时之间,爆发了激烈的商家店铺里面,展示台的位置和面积的争夺战。好在,那个时候,湖北区以及安徽区已经完全抢先夺得最佳位置。

  司马溪首先花了两整天的功夫,说的自己唾液都白花花的粘稠了,才说服严老板出一半的费用,其余自己负责去搞定分销商。到了众多分销商那里,一听提供漂亮的展台,自然欢迎。那时,雨田是头一份,商家还没有收取摊位费的意识。但是接着一听说,还得自己掏一半费用,也就是至少1000多个大洋,几乎全部摇头。

  这件事情耗费了司马溪整整约一个月的时间。从谈论市场分析,到渠道规划,到产品销售,到顾客心理,甚至为了拉客情,还帮着分销商卖货,做卫生。有两家本来就跟严老板关系近的分销商,见这年轻人实在是实诚,又的确水平高,终于答应。此时严老板自己的展台也做出来了,通过广告公司,司马溪给两家分销商也提供了实物展台。灯具嵌入,灯光一照射,立即大不相同,真叫漂亮!销售状况,也是水涨船高。榜样的力量是巨大的,司马溪拿着有无展台的销售数据对比,再次拜访其他商家,果然很快大部分都答应,只有一家除外。

  那家在街头第一家,位置很醒目,生意却很一般,老板是个六十多岁的老头,本地人。司马溪讲道理,摆事实,可惜老头就是死脑筋,也不发火,只是一味推卸没钱。最终用了整整一个下午,夜色都黑了,老头终于松口,笑着说了一句话。

  “年轻人,好吧,我同意。不过,不是你说的对,而是你口才太好了,说不过你!”

  司马溪很纠结,何时一向寡言的自己成了口才好之人了?不过回忆这大半天,说的话还真是简直比起去年一年的都只多不少。从一开始,自己就旁征博引,谈古论今。那叫一个眉飞色舞,吐沫横飞。老头给自己倒的那杯水,从见面到结束就一直没来得及喝。

  无论如何,大功告成!走在回家的路上,没有丝毫倦意,反而浑身充满一种强烈的力量。不仅仅是力量,更加是一种信念,是那个人给予自己的信仰!

  光哥,你还好吗?这段时间我实在太忙了,都没给你去电话,很抱歉啊。我想你,我好想你,真的好想好想你!想得我每晚都想哭,可是从来不哭,因为我就是哭,也要在你的怀里哭!

  光哥,你知道吗?我已经不是当初那个啥也不懂啥也不会的溪溪了!这段时间,都是我自己做饭炒菜,知道吗,我因为你,特地学会了做红烧肉,可好吃了,回家后我一定做给你吃!

  司马溪来(言情小说网:www.♋♋xs.cc)不及抹去眼角偷偷冒出来的泪珠,手忙脚乱的掏着衣兜里,哇哇作响的手机。一拨通,立即传来胖子光标志性大嗓门。

  “溪溪,我要去武汉看你,火车票都买好了!”
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