中年小说 > 胖子光哥的幸福时光
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第九十六章

2020-04-20    作者:7seven    来源:www.9969xs.com

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  本想以一颗平常心对待,奈何对方实在过分。司马溪终于举起大刀,准备捍卫自己的幸福。

  司马溪最擅长的自然是市场营销,正好肖姐也是一生意人,从这个方面进行PK当然是最合适的,况且正好有个机会。

  首先,是市场调查和分析。

  这条商业街上,两家美容美发店。表面看着像竞争对手,实际上都是一个人的产业。附近的消费群,无论去了哪一家,其实票子都流入了肖姐的腰包。看来,肖姐在生意方面也是个人精。

  肖姐还捎带着打理另外三家店铺,不过那些都是肖姐的姐妹的产业,肖姐主要是帮她们收取租金。

  消费商圈,则是这样构成的。两个居民小区,对面是两幢大型写字楼。写字楼里,不下两百家大大小小的公司,职员也在五千人之上,个个西装革履,一副社会成功,但是不是很成功的小白领精英形象。

  按理说,这样的商圈,不应该只有肖姐这两家规模不大的美容美发店。偏偏事实却如此,这也正【言情小说网:ẃẃẃ.⁹₉₆₉xs.com】好是个切入点。而且,打蛇打七寸,就看会打不会打。

  司马溪曾经在南方接触过不少剪发店,各式各样形形色色。根据调查来的数据,假想自己也开了一家剪发店,进行优劣对比,SWORD可行性分析,很快得出了结论。这是一种很适合当地的行业,况且单独看肖姐那两家店每日人流,就足可以支撑这个结论。市场需求大于供给,唯一的难点是,即便自己开家剪发店,生意很好,也不会挤垮对手。而司马溪需要做到的是,生意好倒是其次,最重要的是干掉对手!

  经过一周的亲身调查,变着法的跟数位不同公司的小白领们交流。了解了未来消费群的上下班时间、收入水平、娱乐习惯、年龄段,甚至工作压力状况。心中逐渐形成一个完整计划。

  然后,估算了一番自己能够动用的资金。这半年来,公司业绩每个月都在喷发式递增。平均算起来,每月至少纯利在三十万之上。那么一百五十万加上雨田照明首批佘货款,总计资金是一百八十万。但是,这里面并不是完全实在的,因为有接近一半的资金不得不压在工程,只要是绿洲和隆达的账期身上。也就是说每月三十万的利润暂时只是口头上,其中十几万并未真正落入口袋。所以,实际能动用的资金流为九十万。

  司马溪已经盯上了肖姐那排商铺对面写字楼的双层底商。面积接近两百平方,租金每年二十五万。前期是一家火锅店,只是生意太差,撑了半年就倒闭关门。其实这也难怪,附近上班族都是快节奏,中午没有时间去吃火锅。即便是管理层,请人吃饭总不能吃个火锅这么掉价。晚上都去了百货大楼HAPPY,因为那里餐饮娱乐俱全。而这里却只是刚起步不久,整体配套环境还未完全形成。所以,这家火锅店不倒闭才怪,市场定位不好。

  然而,当司马溪找到房东商定租约的时候,出了意外状况。房东投机炒恒生指数,结果损失惨重,还动了公款。此时急于补窟窿救命,不肯签约,只想直接卖掉这个底商。

  司马溪很犹豫,底商价钱非常合适,每个平方只需要市场价格的将近一半,也就是一万一千元,看来房东的确是急于出手。只是,这样也得需要二百二十万资金。司马溪没有这么多,即便勉强贷款,也会将全部资本押进去,万一公司遇到点意外就麻烦大了。

  不过,毕竟价钱实在便宜,况且目前房地产市场欣欣向荣,只要拿下,日后必然能狠赚一笔。司马溪又想起自己对于剪发店的设计,这条街上还真是没有第二家合适面积的商铺。思量再三,不敢单独拿主意,决定跟胖子光商量一下。

  不料,此时胖子光出门去了雨田照明总部参加经销商大会,或许是正在开会之中,司马溪打了几次电话都没通。正要想办法跟房东拖一拖,房东的手机却响了起来。原来是有另外一位生意人,原本预约好的,半路出了交通事故,致电过来说晚一些才能到。

  司马溪急了眼,底商这样的价格,房东是没有必要找托儿来谈判的。要是那位生意人赶过来,没准到嘴的鸭子就飞掉了。司马溪当机立断,先办了再说。拉着房东就去了附近的银行,当面签了购房合同书,从银行卡转账给房东,先付了五万元订金,其余一周内补齐。

  接下来,司马溪就忙活开了。将专卖店、住宅楼、两辆车子一股脑抵押给银行,终于凑齐了二百一十五万,系数付给房东,自此这幢底商归司马溪名下。中途给胖子光去了电话,胖子光也没说什么,看着办吧。

  司马溪说:“光哥,咱俩现在身无分文,又成了穷光蛋了!”

  胖子光却呵呵笑道:“没事,咱俩还可以回老家种地去。只需要把那张水床垫带回去就行。”

  “老流氓!再这样,我摸你咪咪。”

  “小色鬼!就这样,我插你屁屁。”

  “可是,光哥,还有个麻烦事,没钱装修了。”司马溪很为难。

  胖子光觉得奇怪,自己还以为司马溪只是炒房子倒个手呢。“为啥要装修,难道你还想干点啥?不过,隆达的项目经理已经答应帮我结差不多四十万的款,回去我就跟他要过来。”

  “回来再细说吧。”司马溪应付道,心里暗暗发愁。本打算用少量资金偷着开家剪发店,并没有想直接告诉胖子光。因为担心光哥嫌自己小心眼。光哥那人傻了吧唧的,人又憨厚,肯定不会相信肖姐有多坏多过分。

  虽然困难无比,“蔡师傅十分钟超级快剪店”还是如期开业。附近人群,特别是那些写字楼里的小白领十分好奇。什么叫“十分钟快剪”?待人手一份“蔡师傅”的促销POP小册子,这才明白。

  顾名思义,从洗头到剪头一系列过程,只需要十分钟的时间就完成。当然,只是理论上的,正常应该在十五分钟之内。这种模式,是司马溪结合当地小白领工作节奏快制定的,因为这些小白领中午也就一个小时的休息时间。又基本都不在当地居住,晚上一下班便急急忙忙的赶车回家。同时,小白领又是个个十分注重外表形象,因为十几分钟搞定脑袋,又不影响休息,定会非常受欢迎。

  事实也是如此,快剪并不代表没有质量,固然不能完全跟精剪相比,大面上也差不多。况且,价钱只有九块钱,而普通的市场价至少是十五元钱。肖姐的那两家店,前期都是至少二十元,反正这条街两家店都是自己的,并不存在恶性竞争。至于高端客户,当然价钱另谈。

  效果立竿见影,无论是生意上还是打击对手上。开业之时,彩旗飘飘,气柱耸立。店铺明窗净几,里面年轻小妹两溜排开。理发师则不同于普通店。一般理发店都是穿着有个性的帅哥,而“蔡师傅”却是清一色的黑色韩式长领紧身西装。而且还有三名清秀女子理发师,短发一样的西装,干净利落。这种统一的形象给那帮小白领强烈的视觉冲击,这样的打扮简直就是自己日常追捧的形象标准,自然亲切无比。同时又给附近居民以正规专业的印象。

  促销宣传本就是司马溪的强项,居民楼、写字楼,边边角角,没有派发不到位的地方。本来大家就好奇十分钟能否剪完剪好,店家却打出不好不收钱还倒赔钱的承诺。一试之下,性价比超高。价钱便宜近一半不说,看起来跟那种花上二十块钱剪完的没什么两样。没两天,顾客蜂拥而至,将一层大厅挤得满满当当。

  不过没关系,司马溪自有妙招。首先开始会员制,一次充值一百元成为VIP,同时赠送一次剪发。其次,操作上实行流水化环节性作业。几个专门洗头的小工,都是南方有经验的妹妹。洗头快慢,是看着理发师的进度。实在太久,就让顾客坐在椅子上给敲背。什么时候理发师完工一个,什么时候停止。这样一来,没有任何急躁的顾客了。等待反而变成一种享受,这九块钱花的,太值了,还能有按摩般的服务。

  效果立竿见影,一周之后,肖姐的两家店子里,双双空荡一片。老顾客都变成“蔡师傅”的会员了。只剩下一些高端客户,或许是不屑于去“蔡师傅”的大厅排队吧。不过,没事。既然要全面挤垮肖姐,司马溪自然还有后手。

  二楼被建成花园式布局,各个小区域都是用绿色植物做隔断。中间摆了一堆旱莲、剑兰之类的瓶瓶罐罐,内附小型喷泉,形成小桥流水格局。整个二楼,清香一片。发型师则普遍比一层年龄大了几岁,多为三十出头的成熟男女。儒雅带着温和,有知性的味道。至于价格嘛,验证了电影《大腕》里面的那句话:不求最好,但求最贵!

  随便剪个头,至少两百多。选择领班的话,朝着六百左右使劲吧,店长999元一次!当然,那店长也算镇店之宝,那身材和长相以及语言动作,典型的师奶杀手。都不知道是卖艺,还是“卖身”。

  美容方面暂时还没有来得及弄周全,只是因为一个原因,没钱了!

  设备、装修、人员这都是费用。特别是人员,为了吸引高素质高水平发型师,这一次九元剪头费,司马溪只留下二元,其余的都给了发型师个人。当然,这是半年内的政策。

  因此,虽然每天拥有庞大的人流,但是一个月下来,根本没几个钱可赚。这样的情况需要挺到半年之后,员工政策变为分红制度。算起来,基本是五五分账。

  问题是,司马溪有灯具公司运营着,利润增长着。这家理发店不亏就没事,能挺得住。可是,肖姐那两家美发店挺着就费劲了。一个月的时间,员工跑了三分之二。没办法,没生意,没顾客。理发行业基本都是拿提成,员工也得活啊。所以,老板能不能活,就不是他们关心的事情了。

  肖姐每日无所事事,遥望“蔡师傅十分钟超级快剪店”,盯着那辆小气不拉几的奥拓车,双眼冒出愤怒的火光。
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