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第40章

2020-06-07    作者:西红柿炖茄丁    来源:www.9969xs.com

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  次日一早,我准备好谈判的资料,踏上公交车,想想昨晚吴晓森又一次电话的寻问,我就感觉到压力山大,这个吴晓森,貌似比谁都着急,生怕我不把他当回事儿似的,因为这牵扯到我的业绩,我怎能会袖手旁观?只不过好事儿多磨罢了。

  颠簸了十几钟,终于下了公交车,看着还要走十分钟的路,我的头都要大了,头顶着烈日,汗流浃背,还得顾及一身的职业装,我内心有些骂娘,这工作,赚的可真是辛苦钱,还被别人用异样的眼光看待,真不知它的存在意义到底是什么。

  我拿着湿巾擦试着脸上的汗水,站在她的门前,待整理好衣装后才轻轻扣响了房门,

  “谁呀?”接着里面传来一声懒洋洋地声音,听起来像似刚睡醒的样子,

  “你好姐,我是小康,没打扰你吧!”待开门后,我满脸堆笑地望着面前身材有些臃肿地中年妇人说道,自己内心都恶心了一把,这么大年纪了,我还称她一声姐,不知是夸她年轻,还是我老了?

  “你怎么找到这里来了?不是说打电话就行了嘛”她有些鄙夷地看了我一眼,可能是我满脸地微笑致使她没有立刻关上门,

  “打电话没有见面直接啊,我想姐一定在周末休息,本不想打扰你的,但客户那边比较着急,当时你也告诉我你住在这里,我就想过来拜访一下,大热天的,我也是为了我的工作嘛”我赶紧把准备好的鞋套套上,在她想要将我赶走之前,先一步走了进来,

  “真没素质!”我听到她小声嘀咕了一下,虽然声音很小,但还是被我敏感地听觉神经捕捉到了,我看向她,一身睡衣,虽然很宽松,但丝毫掩盖不住腰部的赘肉,脸上虽然有些白皙,但再怎么经过美容的效果,还是遮挡不住岁月地痕迹,我并没有生气,人家没请我进来,我硬走了进来,况且这是一位离异的女人,骂我一句没素质也情有可原,谁叫我不请自来呢,但我可以对天发誓,我真的对她没有抱有任何想法,她怎么想的,我只能说是她想多了。

  “姐,客户那边很着急,房子是看好了,就是价格的问题,昨天我在电话里也和你说了,不知你这边打算以什么样的价格出手?我好向客户答复”我躬着腰,一脸献媚地样子,这并非我有些阿谀奉承,而是这并不是在我的地盘,还有我的贸然闯入,不得不低下头,再者说,做销售的,能屈能伸本就是一个基本功,为了成交,面子这东西,可真的不值钱,这是经过太多失败经验所积累的,所以像我这样内心孤傲的人,只能将自己的身段一再放低,因为现实给了我太多的打击。

  “你坐吧,他打算谈多少?”她好像觉得我也挺不容易的,看着我脸上的汗珠,想来外面的气温还是很高,秋老虎,对于每一个有生活经验的人来说,不得不有些同情我。

  “昨天和你说了,就看你的意思了,他是这样的情况……”我开始说着吴晓森的情况,里面夹杂着一些谈判的技巧,就比如价格问题,通常我采用的方法便是从吴晓森开出的价格基础上再降一点,然后观察另一方的反应,一般来说另一方肯定不同意,但在氛围下,另一方也会有所调整,但只要一调整,一般都会调整到那个成交的价格,而我还有些为难地大为诉苦,摆出一副不好向对方交待地样子,其实内心是很窃喜的,因为这单子已经注定成交,只不过还差点表面功夫,

  她显然已经进入我设计的套路中,在我百般地谈合中,道出了她的底价,这中间也有我打击她的成分在内,虽然这个女人看起来很精明,但也不是软硬不吃的,对于市场行情还是有所了解的,在她道出最底线的时候,我拿出最低代收合同,很为难地让她签字,并让她给我点时间做做客户的工作,还不忘再打击她一下,好让她有心理准备将价格再降一降。

  其实这些表面上的为难只是一种形式罢了,而我的内心却是已经松了口气,她的底价与吴晓森给出的价格是一致的,但好事儿多磨,总不能刚她给出底价,然后我就将她请回公司与吴晓森签订合同吧?这样也太显得没水平了些,她也会怀疑自己是不是卖地便宜了,三两句话就轻松地谈成了?

  从她家出来后,我从超市买了瓶冰镇饮料,心里骂着这个老女人,我都说得口干舌燥了,也不知让我喝口水,真拿我们当下里巴人了?唉,做我们服务行业的,有些苦与累,还真得受着,不然客户怎么能感觉到当上帝的满足感?

  接着拨通了吴晓森的电话,听吴晓森的声音,貌似还是那样的急切,我却是大倒苦水,与业主先过了十个回合,丝毫没有谈下来的意思,还不忘请求吴晓森再给几天的时间,在吴晓森一句句辛苦中,我才放了下电话。

  一切都很顺利,只是让双方都紧张一下而已,这经过多少次失败而总结地谈判技巧,倒也很管用,我内心似乎已经看到签合同的那一刻,貌似这单子签不成,还真对不起我这一趟趟跑来跑去,还跟孙子似的向双方讨好,这辛苦钱,赚的可真不容易,光汗水就不知道流了多少了,虽然穿着光鲜地职业装,但跟农民工的累也没什么两样儿!

  刚踏上公交车,又是一身汗水,心里咒骂着这破公交车,也不知道开个空调啥的,旁边正巧一辆大奔飞驰而过,我有些嫉妒,也不知开大奔的这哥们儿上辈子走了什么狗屎运,这辈子这么有钱?

  正擦着汗,手机来了一条短信,打开一看是老邓的,

  “今晚没事儿吧?到你家吃饭”

  看到这几个字,我的心一下子激动(言情小说网:www.6969xs.cc)了起来,也不感觉到热了,貌似这太阳也在瞬间变得可爱起来。

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