中年小说 > 小镇里的大叔
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4.靠近你,读懂你

2019-08-22    作者:英雄无畏    来源:www.6969xs.cc

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  那一晚上的谈话,如滴滴甘霖,至今还滋润着李小默的心。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子一直坚持要把李小默多打的钱退回去,李小默不断地推辞,最后实在没办法了,就想了一个报答的计策。既然中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的鸭肉这么好吃,何不在同学中间推销一下,帮中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子多拉一些生意,然后自己做好统计,让中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子把鸭肉寄过来。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子听了这个点子,很高兴,一个劲的谢谢李小默。李小默说问中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子,要不要先把钱打过去,然后把鸭肉再寄过来。但是中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子不同意,坚持要先把鸭肉寄过来,等分到同学手中之后,李小默再收钱,寄给中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子对李小默不附加任何条件的绝对信任,让李小默心里暖暖的。后来中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子变成李小默的詹叔的时候,詹叔曾经告诉李小默,李小默说要帮忙推销鸭肉,自己其实并不是特别在意,因为他的生意很好,自己和老婆,店员,已经忙不过来了,自己这么做,只是因为喜欢李小默,想靠近他。其实,李小默又何尝不是呢。

  回到寝室后,李小默又气又惊喜。“愤慨”的是,自己放在桌上的剩余的鸭肉,被寝室的其他室友风残云卷的瓜分完了,连个骨头都没给李小默剩下,他们竟然还嚷嚷着问李小默还有没有,惊喜的是看来自己给中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的建议是正确的,这样做肯定能帮中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子扩大生意。

  就这样,也不知道哪来的动力,一向安静的李小默,一反常态,见了同学,就给他们推销鸭肉。刚开始的时候,李小默就直接切入主题,问同学要不要鸭肉,自己发现了一家咸水鸭肉店,鸭肉特别好吃。但是这样强塞式的推销,效果并不好。李小默后来又转变了策略,改用诱导式,先是给大家宣称,自己前几天旅游的经历,再讲了自己跟中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子的故事,说这家店的鸭肉是如何好吃,老板是如何的讲诚信。上次一起旅游,也购买了鸭肉的同学,也很有默契的在旁边添油加醋,群体效应把鸭肉的美味无限的渲染,听见的这些话人的欲望,也急剧地被诱导放大,如咒语般,让各种遁形于李小默身边的吃货们,都开始显出了原形。开始陆续有同学来找李小默订鸭肉。到后来,他们就给李小默起了一个外号,鸭肉李。李小默开玩笑说,你们还不如直接叫我鸭子呢,我还能晚上出去傍富婆赚钱,替你们订鸭肉我又不赚钱,还辛苦。结果同学们都很惊讶,因为他们一直以为李小默这是在做生意,在这个过程中肯定是有提成的。李小默并没有给同学们解释,因为这些努力,别人是不会懂得,就像别人肯定不会理解,自己怎么会对一个中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ男人有好感。

  李小默从开始的四天,到后来的几乎隔一两天,就会收到中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子寄来的鸭肉。一回生,二回熟,三回亲。李小默让中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子不要叫自己李同学,叫自己小默,不然显得太过于生分。中年ⓦⓦⓦ.⁹⁹₆⁹xs.Ⓒⓞⓜ汉子也趁热打铁,让李小默叫自己詹叔。这种“交易”,货币是对彼此的好感,大家各取所需,皆大欢喜。两个人之间的沟通越来越频繁。詹叔从一开始的谈买鸭肉那点事,到后来敞开心扉,开始给李小默讲自己的生活。打电话的频率也从一天一次变成一点两三次。李小默对詹叔也越来越了解。

  詹叔今年四十七岁,母亲在妹妹刚生下来不久,就离开人世。父亲是个懦弱的人,自己是家里的老大,自然很小就扛起了养家的重任,家境贫寒,小学还没毕业,就辍学了,妹妹更是连学校都没进,一辈子不识字。詹叔说自己在没有上学之前,连裤子都没穿过。家里口粮太少,养活不起三个人,后来辗转去当兵,被分到了部队的炊事班,詹叔从打杂做起,慢慢的学会了切菜,做菜,厨艺越来越好。部队退伍之后,本想在外边跟几个战友一起打拼,但是听说父亲在家里跟妹妹,经常被邻居欺负,自己又回了家。那几年,东南沿海,改革开放,起新风气之先河,商业思想如春风般,迅速的吹到了这个小镇上。詹叔发现小镇上的人特别喜欢吃咸水鸭,自己就认真研究琢磨,不顾父亲的反对,把家里养的几只鸭子,一只只煮了实验,最终做出了味道非常鲜美的咸水鸭。詹叔说自己之所以选择咸水鸭,是自己当时候从成本考虑,咸水鸭需要的原料少,做出的味道又很符合闽南人追求食物原味的传统。但詹叔并没有马上就去出去买,因为家里实在太穷。詹叔先是用自己当兵攒的一点点钱,买来了鸭蛋,然后孵化,放鸭,苦苦等待,几十只鸭子终于长大。做成咸水鸭后,詹叔就开始在小镇的街道上提着个篮子卖。第一天煮的两只根本就没人来买,晚上回家,父亲和妹妹都心疼,一家人悲伤地把鸭肉自己吃了。第二天,詹叔等了一个早上,还是没人来买,下午的时候,他就忍痛割爱,把鸭肉,切成很多小块,请大家来免费品尝,结果很多人对詹叔的鸭肉赞不绝口。不得不承认,闽南人天生就有一种经商的智慧,懂得舍小博大。后来詹叔鸭肉的顾客越来越多。自己通过买鸭肉,开了小店,养活了一家人,给自己取了媳妇,盖了房子,养大了一双儿女。詹叔说,同学们不应该叫李小默鸭肉李,但却可以叫他鸭肉詹,因为腌肉就是他的姓,他的命。

  每一次在电话里听詹叔讲这些故事,李小默眼前都会很有画面感。光影交错中,李小默仿佛看到,詹叔怎样从一个小男孩,在生活的磨砺下,在自己的不断努力下,成长为一个真正的男人,如一瓶好酒,珍藏好久,现在品尝,味道醇香,成熟厚重。
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