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第一百零三章 初行熊路

2019-09-17    作者:7seven    来源:www.6969xs.cc

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  新学期伊始,专业课程几乎等于零,唯一重要的也就是毕业论文和答辩了。论文我准备写关于国内同志现状及甘露是如何掰弯直男熊子路同学……当然只是想想,而已。

  熊子路依旧管我叫表舅,骂了他几次他都外甥点着灯笼——照旧。我说你跟我没血缘关系,甭跟我狗扯羊皮、狗尾续貂。他说第一叫习惯了,第二咱俩是血肉模糊的关系,甭想把他办了之后就拍拍屁股走人,做人得有责任心。

  我眼瞅着手上抓着一把肉串,正在津津有味的乱嚼乱啃的熊子路,嘲笑道,啥几把血肉模糊,这叫骨肉相连好不?

  他说这个不是重点,咱俩不仅仅是相连了,你都射到我身子里了。

  我草,是你先射进我体内好不好!我反驳道。

  他又说,总之表舅你赚大了。几万块就把我从我爹那里买过来了,俺可是绩优股。

  绩优股?我悲哀的看着他的手,那些已经被彻底啃光肉,只剩下了光秃秃的木签。太他妈的能吃了,两块钱一串的骨肉相连,他一口气吃了十串……我CAO,还吧嗒嘴,貌似吃得很不尽兴!

  说真的,学业不是问题,我得了三年奖学金了,还在乎区区论文答辩?可是人生第一次感受到一种很正经的压力,以前我是孤身一人,是好是烂,随心情。可如今是俩人了,熊子路又傻了吧唧的,才上大一,今后我总不能指望一名才入学不久的学生崽吧?别看他五大三粗的样子,可现在变“孤儿”了,以后只能跟我混了,我想不跟他“骨肉相连”都不行了。

  哎呀,悲喜交加哇!喜的是,我甘露也算真正有个家了,两口子么。可家是啥概念?得有房子、家具、电器……貌似眼下这社会还很攀比,最好还得有车子吧?妈妈的,我俩现在连自行车都没了。

  努力吧,甘露,你只能勇往直前了!我低着头往前快速走,不理会熊子路在身后大呼小叫的喊我。我的手插在衣兜里,里面是一只瘪瘪的钱包,被我攥得七扭八歪,一如我这颗纠结的心。

  ——能不纠结么,先甭说房子车子的事情,眼下我都还没开始奋斗呢,便已欠下高晓晓三万多块债务……天哪,我只是个学生啊,我还小……

  路边一理发店,正在播放着一首巨土气过时的歌曲,是汪峰唱的:我要飞的更高,飞的更高;翅膀卷起风暴,心声呼啸……

  我一路狂奔,朝向太阳的方向。好吧,好吧,虽然我羽翼未满,也得硬着头皮展翅高飞,希望别一头砸下来摔死。

  既然我选择学中文,自然是准备未来在文学相关上有所建树。只是精神文明素来是建设在物质文明基础上的,好吧,为了我这同熊子路的小家,咱得面对现实,先俗一点。但是我俩的爱情于情于理需要低调,也就不能靠我这官二代背景,那么摆在我面前的选择只有两个:第一是做生意;第二还是做生意……

  妈妈的,纠结。如果只是通过工作这个途径,甭说将来买房子,就是还高晓晓那笔帐——起码得还人家个整数吧,刚参加工作的月薪几千块算多的了,那么扣除日常衣食住行的开销,我还不得还人家N年啊?

  只能走捷径了,饿死胆小的,撑死胆大的!

  于是,我火速跟“新西方培训基地”总裁王美丽女士碰了头,合作开始,OK?

  王美丽不放心:“甘露,你才受训了那么两天,难道不先跟着老人接受一下指导吗?”

  我张口就说:“大姐,不过是计算机二级考试,忽悠那些大一新生还行。拜托,我都大四即将毕业,也是老中医了,谁给谁下药啊?”

  合作开始,OK!

  华大首届计算机二级培训暨全国资格考试拉开序幕。这件事我埋头研究了很长时间——长达“三天三夜之久”。在此过程中,我查阅了《市场营销与推广》、《最伟大的推销员——吉拉德》以及《钢铁是怎样炼成的》等等、等等。研究《钢铁》一书,不是为了加强意志力,也不是为了炼钢,而是为了炼厚脸皮——皆因自己饥渴,私自将新西方的垃圾二级计算机培训课程费用提高了整整一倍。不过,这是有我的道理的,我都是研究透了市场营销理论之后,故意这么定的价位。

  按照老版英文原本市场营销学,基本营销策略的基础是4P,甘露的两个PP+熊子路的两个PP……好吧,是product(产品),price(价格),promotion(促销),place(渠道)。

  首先产品自然无需累述,都是一个德行无差异。可是其次是,一样的产品,不一样的包装啊。便宜货是新西方的,而华大则是高科技。怎么高科技法?首先我让熊子路带着我拜访了他们计算机系的贾教授。贾教授可不是一般淫,那可是在国内外发表过N个论文的IT精英人士。赶巧的是,别看贾教授专业计算机,可偏偏痴迷汉唐文化。Good,这方面俺强项啊。上午十点开始聊,到了中午还不肯放过我和熊子路,非得邀请吃顿便饭。很好,我赶紧从包里拎出一瓶五粮液来:贾老,这是学生孝敬您老的……没别的意思,就是敬仰您的风采。

  贾老哈哈大笑:说吧,小甘、小熊,你俩有啥需要我帮忙的?咦,你是学中文的,没必要求我。而熊子路呢,脑子跟计算机似的,学业顶呱呱,也不至于求我啥啊?

  我拧开五粮液酒瓶子,熊子路倒也知道配合,毕恭毕敬的先给贾教授满上。

  真的没事啊,二十一世纪最宝贵的专业是啥?计算机呗!所以,贾老,别看我学中文的,都后悔了,日后就想时不时的跟您请教一下……熊子路啊,他不行,他会学,可不会教……来,贾老,学生敬您!

  一通酒菜,宾主尽欢。贾教授行啊,东海量,不过咱不怕,不有熊子路这头太平洋酒桶呢吗?待贾教授被熊子路灌得迷迷糊糊的时候,我说,贾老,眼瞅着我就要毕业了,有这么一件小事,是这个样子滴……

  贾教授眯缝着眼睛,满脸通红的说:学生自主解决工作或者事业,一向是咱华大大力支持的。小甘,你放心,你们这培训班,我当定这名誉校长了!

  Perfect!知识分子就是品行高洁,一瓶五粮液就搞定了……好吧,其实之前我是想买两瓶来着,也担心就拿一瓶过去是不是太寒酸了,可是我跟熊子路实在太穷了,买了另一瓶的话,就得天天跑大街上要饭去了。

  现在大家明白了吧,所谓人靠衣装佛靠金装,俺们这二级培训是顶级专家做校长,自然不是新西方那种私人小公司所能比拟的,所以价格当然得贵一倍,这已经很收敛了。看疗效,不如看包装!

  产品和价格这俩P解决了,开始弄渠道和促销。渠道我是这样考虑的,原打算兔子不吃窝边草,去开拓外校。可转念一想,毕竟熟悉华大,一则可以当试点练手,二则成功之后再去开发其他二级学校,会起到标杆作用。看,人家华大高材生都参加计算机二级考试了,咱们这些垃圾学校还不得追一追啊?

  促销方面,咱这不是金牌课程么,所以一律不打折。不过呢,换个方式,私下里会透露给前来参加培训的学生,如果给班里拉进来一个人头就多少多少money,而且吧,还设三名大奖,奖励给拉人头最多的前三名每人一“苹果”……其实我已经从大润发买来一大筐打折苹果,这可不是国产货,全是正宗美国产——蛇果。

  ——奖励这种事情,奖金不是最佳的,而是精神激励。试想,当贾大教授与我,两人共同将蛇果递给业绩突出者手中的时候,会是怎样激动人心的情景……我甚至都已想象到,被奖励者的双眸中饱含着热泪……

  总结一下,产品是全国二级计算机培训和考试;价格是……保密,商业机密。人头提成也是机密;渠道是现以华大为核心,进而扩展到整个云冈市其他大学;促销:条幅、校园广播和期刊、宿舍门口小广告以及若干临促人员。

  人员都有谁?我跟熊子路自然跑不开,我还把林海、周晓东、章鱼哥、陈楠、东北爷们林哥、赵云赵子龙拉了进来。——谁他妈的也甭想跑,这叫资源整合。

  具体分工如下:身形彪悍的周晓东做苦力搬桌椅,学习超好的章鱼哥做文案、林海那小娘们做卡通模特、贼有气质的陈楠原本就是IT外企白领,所以做托儿、林哥负责酒水、赵云负责车马。

  我呢?我自然是做boss,而熊子路则做私人按摩师——这不,我一边在电脑上写着计划书,熊子路站在我身后一边给我按摩肩膀一边出主意。

  熊子路撇着嘴说:“表舅啊,这价格是不是忒贵了些?不就是个破计算机二级么,其实那些公司根本就不会搭理。”

  我头也不回的说:“重要不重要,不是你说了算,也不是公司说了算。而是我甘露说了算,宣传到位,说有用就一定有用。你以为脑白金真的管事么?笑话,喝不死人罢了!咱这起码费工费时的教几天课。”

  我说的轻巧,其实心里也没底。这也算是我人生第一个事业的起点吧,是否至善至美,不敢说,但是通过这次策划,我明白了个道理。别看如今这年头生意不好做,很多项目都被人做烂了,但是只要满足几个条件,一样能老树盘根枯木逢春。

  首先是得有智商,有智商也就能有创意。还好,我甘露在清醒的情况下,智商呱呱叫。

  其次是计划性和条理性。做生意就跟打仗似的,先得摸清楚市场情况(先头哨兵),之后反复推演几番(模拟沙盘),看看增长点和危险性都在哪里有多少,怎么去增强和规避。

  再者,整合一切可以利用的资源。只要有促进意义的,决不能扔着不用。很多时候自己甭不好意思,指不定不少人屁颠屁颠的乐意跟你干呢,因为你会给他们盲目的人生以清晰的方向。大众都是虫子,只会迷糊的打圈,只要有个人能Hold起来,设计一条全新路线,甭管对不对,后面总会跟着一串虫子。所以说,太多人太多的被动性,你认同他们,他们也就自然认可你。

  即便是智者贾教授,其实并非是我那瓶五粮液打动了他,而是利用三个字:认同感!

  (这三个字是我多年的精华总结,每个人都需要被人认可和赞美。你要是想搞定他,不用表现自我多优秀,先顺着他,慢慢再朝自己的方向引导,十有八九他就会把你当做知己。反过来说,你要是在论证上,即便用事实打败了他,其实等于打倒了自己……当你用很有分寸的方式,去认同你身边的所有人,很快你便会发现整个世界都认同了你!……所以呢,这一章是不是得加钱啊?我把四十年的精都捐出来了!)

  最后一点,做事情需要有个态度。啥态度?要不啥也别做,做就倾尽全力!当年,松下幸之助说,干活干到小便出血——这话是极有道理的。大风起兮云飞扬,待一年半之后,当我成立了自己的软件公司,在第一年,至少有两次累得我差点过劳猝死,当时心脏都停止跳动了几分钟。但是,我撑过来了,不仅成功还清了银行贷款的三百万,之后又拼了几年,赚了几千万。

  CAO,这情况我也没想到,原本是我想自己未来成为……不说莫言吧,起码是小日本村上春树那种小文豪,可偏偏变成一满身铜臭的家伙,泪奔!

  当然,这些都是后话。那么,首届华大全国二级计算机培训和考试项目,第一期后,我跟熊子路究竟赚了多少钱呢?

  ——猜猜看!

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